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企业独特营销力助长远发展

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-01-02  来源:互联网  作者:365加盟网  浏览次数:461
核心提示:企业营销力是指企业在营销活动中竞争能力和竞争优势的合力,即企业研究市场、开拓市场,科学制定、运用营销战略和策略,不断创新
企业营销力是指企业在营销活动中竞争能力和竞争优势的合力,即企业研究市场、开拓市场,科学制定、运用营销战略和策略,不断创新产品或服务,满足和引导消费者需要,提升自身市场竞争地位和赢利水平,提高市场竞争力的综合能力。显然,企业营销力关系到企业能否驾驭市场和科学运用市场营销战略和策略,及时、准确地把握瞬息万变的市场,并最大限度地满足、引导消费需求,从而使企业利润最大化。
  
  市场营销学权威、美国著名学者菲利浦科特勒教授在其提出的整体营销观念中认为,企业应从长远利益出发,在构成其内部、外部环境的重要行为中,均应开展营销活动。特许加盟企业所采取的全员营销和全方位营销均显现了其独特的营销竞争力。
  
  (1)全员营销。特许加盟企业以其优秀而独特的企业理念,通过其全面、科学的培训,使全体员工对企业的产品、价格、渠道、促销(4p)和需求、成本、便利、沟通(4c)等可控因素的理念有了全面、深刻的理解,从而在行为上积极地宣传企业的产品,关注产品的成本、利润空间,切实推行如何降低成本、提高销量的具体举措,以“服务”为中心,最大化地吸引消费者以便提高销售量。同时全体员工关注或参加企业的整个营销活动的分析、规划和控制,以市场为中心,以顾客为导向,用最佳组合满足顾客的各项需求,使顾客满意度最大化,使公司从中获得市场竞争力,取得长期利润及长远发展。
  
  (2)全方位营销。特许加盟企业的全方位营销是其他企业也难以做到的,它包括以下几个方面。
  
  ①供应商营销。特许总部用严格的资格标准选择那些在市场竞争中声誉好、质量高、品牌响、企业形象佳的优秀的供应商成为自己的合作伙伴,开展供应商营销。
  
  ②特许加盟店营销。各加盟店是特许加盟企业的主体,特许总部使用种种途径和方法与特许加盟店的负责人进行平等的合作和思想交流,加强双方的意向互通度,并能为各分店创造尽可能好的经营条件、营销环境,以获取各加盟店积极主动的支持和配合。
  
  ⑧内部营销,又称为职员营销。特许加盟企业通过种种途径来提高职员的特许加盟意识、工作技能、服务水平,增强其敏感性及与顾客融洽相处的自觉性和艺术性;还要求领导者要善于搞好与职员的沟通,理解并尽量满足他们的要求,重视并采纳他们的合理化建议,从而激励他们在工作中发挥最大的潜能。
  
  ④最终顾客营销。特许加盟企业作为服务特色鲜明的商品企业,有自己独特、有效的目标顾客战略。
  
  ⑤传媒营销。特许加盟企业利用自己店名统一、包装统一、标识统一、价格统一等特点和优势,对传播媒介开展营销活动,鼓励传媒做有利的宣传。
  
  ⑥大众营销。特许加盟企业拥有众多网点,经常会策划实施一些对社会教育机构、社会福利机构、社会公益性事业部门或对广大潜在消费者进行资助和友善的举措,是长期增强企业形象力的一种谋略。
  
  ⑦关系营销。特许加盟企业通过向受许人或顾客提供高附加值的方式与其客户、受许人、员工、供应商和生产商建立成功的合作关系。
  
  全员营销和全方位营销是靠企业理念和员工对企业的认同形成的,是无法复制的。特许加盟企业的全员营销和全方位营销被市场所接受,形成了独有的竞争优势,成为企业发展的核心竞争力。
 
关键词: 加盟
 
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